Lin Dai és un nerd autodescrit. Va començar la seva carrera professional en el primer boom de punt com mentre era estudiant a Carnegie Mellon. Dai va construir una de les primeres xarxes socials per a adolescents anomenada Kiwibox Media Inc. amb uns dos milions de persones al lloc web. Després de fer pública l’empresa, Dai es va traslladar a la ciutat de Nova York i va viure el punt i el cremar de la punt com.

Dai va continuar ajudant les principals empreses de mitjans de comunicació com Viacom i Alloy a derivar-se en la indústria de la publicitat digital. Després d’uns anys a l’empresa, Dai va tenir ganes de tornar al món de les startups i es va unir a una startup de xarxes socials de vídeo mòbil anomenada Keek, que va ajudar a créixer fins als 75 milions d’usuaris en uns tres anys..

Avui l’enfocament principal de Dai està en marxa Xarxa TAP, una xarxa basada en cadenes de blocs que alimenta un ecosistema que elimina el venedor de dades de tercers.

Què passa amb l’ecosistema publicitari digital actual??

No importa com ho tallis a l’ecosistema publicitari digital actual, Facebook i Google guanyaran el 99% del negoci.

Tota altra marca de mitjans està lluitant. Les empreses de mitjans necessiten ingressos publicitaris, que són atacats per Facebook.

Una part de la solució per a les empreses de mitjans és la diversificació dels fluxos d’ingressos. Una barreja futura d’ingressos podria ser ⅓ productes basats en subscripcions, advertising publicitat multimèdia i ⅓ comerç.

Com és el panorama de la publicitat digital actual?

La major part de les dades dels usuaris les agrupa dues empreses: Google i Facebook. Aquestes empreses aprofiten aquestes dades proporcionant-les a tercers. Aquests venedors externs utilitzen aquestes dades per anunciar-se.

L’orientació publicitària inclou dos conjunts d’identitats: un identificador de dispositiu (qualsevol cosa que passi al vostre telèfon que pugui orientar) i un identificador de navegador (galeta o alguna cosa que us faci un seguiment i no importa on cerqueu). El vostre identificador de navegador està etiquetat amb alguna cosa que els anunciants poden publicar. Centenars d’empreses poden recopilar les vostres dades mitjançant la ubicació GPS, les diferents preferències que configureu, les accions que realitzeu a través dels navegadors.

Avui la publicitat és molt diferent a la dels seus inicis. Abans era com: “Som una empresa d’afaitar i volíem anunciar-nos a la revista Men’s Health!”

Ara, els anunciants només compren per programació. Ni tan sols veuen ni on són els seus anuncis ni ho necessiten. Poden orientar-se cap a vosaltres, a qui creuen que és un client potencial, sigui on sigui. Està bé als nostres ulls, sempre que els doneu permís i us compensin. Però avui no és així. Les empreses multimilionàries són intermediaris que permeten als professionals del màrqueting aprofitar aquestes dades i no són ni en benefici ni del particular ni del venedor.

Tot i que aquest model funciona, realment no el veiem sostenible. La majoria d’aquestes dades es recopilen sense el permís de l’usuari o, com a mínim, l’usuari no ho aprova explícitament per tercers.

El consumidor està sent objectiu sense el seu consentiment i l’intermediari pren la seva comissió independentment de la venda o no.


Imaginem una manera en què el consumidor pot delegar el permís a una marca i les marques poden entendre millor el seu públic “optat”.

Vam començar a pensar com podríem crear més valor per als usuaris i alhora donar-los la propietat de les seves dades. Part d’aquesta solució significava trobar maneres de recopilar dades que fossin superiors a les que recopilen Facebook i Google. A més, vam haver de trobar una manera d’ajudar a conscienciar els consumidors de quan s’arbitratge de les seves dades per obtenir ingressos.

L’última frontera per a les dades és trobar dades que puguin ser accionades i que facin una feina molt millor a l’hora de qualificar com respondrà una persona o un públic en el futur. Per exemple, si sóc Dominos, puc orientar-me a persones a qui els ha agradat una foto de pizza. Però, si puc orientar-me a persones a qui els ha agradat una foto de pizza que TAMBÉ va comprar alguna cosa de Papa John’s en els darrers deu dies, tinc un públic de molta més qualitat.

El problema és aconseguir que la gent comparteixi de bon grat aquest tipus de dades.

Com les dades recopilades per TAP són superiors a les que recopilen Facebook i Google?

Els membres de TAP opten directament a les seves dades de compra, que són molt més precises que altres dades de comportament com ara “m’agrada” o interessos a Facebook.

Per exemple, si un consumidor està disposat a compartir amb quina freqüència i quant gasta cada mes a Domino’s, és molt més precís que si simplement “li agradi” una foto d’una pizza a Facebook.

A més, el principal diferenciador és TAP obté permís propi del consumidor directament en recollir les dades de compra, a més de compensar directament el consumidor en forma de punts de recompensa o recompenses de dòlars de les marques. Això és fonamentalment diferent de les principals plataformes d’Internet i de xarxes socials que recopilen i monetitzen les vostres dades sense compensació directa.

Com extreu un valor monetari una empresa de les dades recollides?

Les dades de compra precises permeten a la nostra xarxa de marques i comerciants atendre ofertes i recompenses específiques per al consumidor i generar un ROI més elevat.

Per exemple, les compres d’un client afecten molt el valor de les seves dades. Per exemple. si les meves dades i historial de compres indiquen que sóc un viatger pesat que viatja 14 vegades a l’any i gasta 20.000 $ o més anualment en hotels i tarifes aèries, els principals grups d’hotels de la xarxa TAP oferiran fins a un 70% de descompte en les tarifes disponibles públicament específicament per a mi la propera vegada que reservi viatges mitjançant el motor de reserves TAP.

TAP Network rep una comissió per les vendes generades i divideix la majoria dels ingressos en forma de recompenses al consumidor.

Podríeu descriure el mercat per trobar compradors d’aquestes dades?

TAP no ven dades d’usuaris mai. Les dades dels usuaris estan protegides i anonimitzades al sistema TAP, i TAP treballa directament amb marques i comerciants que volen fer ofertes a TAP per recompensar els membres que s’ajustin a determinats criteris o patrons de compra..

Potser una gran cadena de pizzes voldria oferir una recompensa addicional a qualsevol persona que adquireixi 100 dòlars o més al mes a la pizza, o bé un servei de transmissió vulgui oferir a tots aquells que encara no han utilitzat el seu servei una prova. Les dades s’utilitzaran de forma anònima per crear cada campanya, però mai no es vendran fora de l’ecosistema TAP.

Què incentiva el soci comerciant a associar-se amb TAP?

Mitjançant l’oferta de recompenses universals, TAP Network anima els membres de les recompenses a comprar activament amb els comerciants socis de la xarxa per guanyar punts de recompensa.

Els socis comerciants generen vendes addicionals d’usuaris nous i existents, i pot mesurar amb precisió els ingressos per vendes o l’augment de freqüència mitjançant les analítiques TAP.

Com té previst TAP solucionar el panorama publicitari digital?

Si es toquen les vostres dades, hauríeu de ser compensat. Hauríeu de tenir un control total sobre qui té accés a les vostres dades. Podeu dir que són les meves dades i no vull compartir-les amb cap marca o persona específica.

Vam començar un experiment amb Hooch, una aplicació de recompenses que premia la gent amb begudes gratuïtes. Rebrien una beguda gratuïta a la setmana sempre que compartissin les seves dades de compra.

Hem utilitzat l’API OpenFinance, que els permet connectar-nos totes les seves targetes de crèdit i dèbit. Aleshores, podem escanejar les seves transaccions i comprendre les seves compres. Per exemple, si sou un bargoer actiu i el vostre historial de transaccions recolza aquestes dades, sou una persona molt valuosa per a les empreses d’alcohol. Us recompensaran i competiran pel vostre negoci.

Les begudes eren una confusa denominació de recompenses. Vam decidir evolucionar cap a un programa complet de recompenses on els usuaris poguessin acumular punts de recompensa per qualsevol cosa, des d’un cafè de 5 $ o una habitació d’hotel de 500 $.

Punts de recompensa és un concepte que molta gent ja entén. Poden convertir fàcilment 20 dòlars en TAP amb proveïdors de la xarxa.

Els programes tradicionals de recompenses estan dissenyats per aprofitar el consumidor. Per exemple, si voleu prou, podeu acumular prou punts per obtenir coses gratuïtes. El 80% dels usuaris no acumulen prou punts per fer-hi res. Volem que les recompenses siguin més justes i accessibles per al consumidor. Podeu acumular una moneda única i gastar-la amb centenars de marques.

Ja heu recaptat capital?

Hooch va desenvolupar la tecnologia TAP i la seva xarxa i, a partir de la seva ronda Series Seed, va recaptar 7,8 milions de dòlars. Estem en discussions amb inversors estratègics i inversors sobre una ronda de la sèrie A a principis del 2020.

On entra en joc el blockchain?

Un nombre aclaparador de consumidors va començar a compartir les seves dades. La nostra hipòtesi era que només el 20% dels nostres usuaris compartirien les seves dades, però aproximadament el 80% de la gent les compartia. Blockchain va entrar en joc perquè volíem protegir aquestes dades de manera responsable.

Volíem permetre als usuaris delegar les seves dades sense compartir cap informació personal. Es fa amb una connexió simbòlica amb el banc emissor, de manera similar a com Mint i Acorn utilitzen API similars. No enregistrem els números i els noms de les targetes. No estan vinculats ni es remunten a vosaltres.

Se us assigna una adreça de cartera de blockchain, el vostre pseudoidentificador al nostre sistema.

Com guanyeu diners??

Vam establir ofertes amb prop de 250.000 comerciants socis, viatges, restaurants, hotels, minoristes, empreses de comerç electrònic, etc..

Quan feu una compra amb ells, es fa un seguiment amb un enllaç digital o es detecta a la targeta. Podem detectar la cartera personalment. Aquests socis paguen la xarxa TAP per impulsar aquesta venda. Aproximadament el 50% del que rebem es converteix en TAP Coin (una moneda estable fixada a USD) i es diposita a la cartera de l’usuari.

Volíem construir un projecte per al gran consumidor, de manera que les seves recompenses s’han de convertir fàcilment en quelcom tangible que puguin utilitzar en lloc d’algun testimoni confús i obscur..

Si sou un consumidor, el descarregareu Aplicació Hooch i enllaçar qualsevol nombre de targetes de dèbit i crèdit. L’aplicació comença a detectar compres. Si aneu a un dels nostres comerciants associats, diguem-ne Starbucks, detectem que es fa una transacció amb aquest soci. Un cop verificada la transacció, la xarxa TAP rep una comissió d’aquest soci. Després, una part d’aquesta comissió es diposita a la cartera de l’usuari.

** Nota de l’editor: l’enllaç inclòs és un enllaç d’afiliació que us proporciona 5 $ en TAP. **

Pel que fa al comerç, es tracta de tenir la relació amb el vostre client. Als primers dies de Facebook, Facebook li deia a algú com Pepsi que portés el seu públic a la plataforma de Facebook, ja que pot fer moltes coses interessants com ara dirigir-se de diferents maneres i aprendre molt més sobre ells. Anys després, van donar la volta al guió. Van canviar l’algoritme perquè les empreses només poguessin arribar a un petit% del seu propi públic i haurien de pagar Facebook per arribar a la resta. És un dels esquers i interruptors corporatius més grans de la història.

Els comerciants socis estan incentivats a crear els seus propis canals directes amb les dades dels seus clients.

Quin és el futur de TAP?

Tenim un pla per arribar als 30 milions d’usuaris durant els propers dos anys.

Ho fem treballant amb empreses existents, com ara els principals mitjans de comunicació i empreses d’entreteniment, per llicenciar i etiquetar la nostra tecnologia en nom propi.

Cada nou dòlar publicitari digital que surt al mercat, Facebook i Google en consumeixen uns 94 centaus. Les principals empreses lluiten per més de 6 centaus de dòlar perquè les dades que proporcionen Facebook i Google són molt útils.

Volem anar a aquestes empreses i dir-los que tenim una manera de fer que els seus consumidors els enviïn les seves dades directament. Poden marcar en blanc un programa de recompenses en el seu propi nom en un termini de 60 a 90 dies, cosa que trigaria 2 anys a desenvolupar-se internament.

Tenim el nostre primer llançament amb marca blanca a mitjans de novembre, de manera que és realment emocionant. És una empresa de la indústria de l’entreteniment amb més de 10 milions d’usuaris. Volem escalar a desenes de milions d’usuaris molt ràpidament.

Volem ajudar a introduir la segona onada de consumidors i fer la nostra part per portar blockchain a les masses.

Gràcies, Lin!

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me