כשמדובר במימון המונים, מעטים האנשים שיש להם תובנות נלהבות ששורשיהם בחוויה עמוקה כמו מייסד אינדיגוגו., סלבה רובין.

אינדיגוגו, שנוסדה בשנת 2008, בעיצומו של אחד המשברים הפיננסיים הקשים ביותר שארעה ארצות הברית, וכוונה לשנות את אופן גיוס ההון. עד לנקודה זו, גיוס הכספים כלל מעגל משפחתי מסורתי & חברים, משקיעי אנג’ל, הון פרטי או הון סיכון. מישהו עם רעיון נהדר למוצר היה צריך לקחת על עצמו את הסיכון העצום של הבטחת מימון בעצמם תוך ניסיון להביא את חלומותיהם למציאות.

סלבין רובין

סלבה רובין, תמונה באמצעות TechCrunch

בדצמבר 2017 הודיעה Indiegogo כי הם מוסיפים פלטפורמות ICO והשקעות בלוקצ’יין. עם אומדן 4.9 מיליארד דולר שגויסו על ידי ICO בשנת 2017, זה נראה כמו החלטה טבעית עבור אחת הפלטפורמות הגדולות בעולם למימון המונים.

עם זאת, היציאה של אינדיגוגו ל- ICO היא לא רק אסטרטגיה. האתוס עליו התבססו אינדיגוגו וקהילת הקריפטוגרפים הוא למעשה זהה: “כוח העם” המבוזר למלא תפקיד פעיל בהחלטה כיצד הם רוצים שהעולם יהיה.

אינדיגוגו

עם אלפי רעיונות למוצרים חדשניים, אינדיגוגו לקח את הרעיון של מימון המונים והפך אותו למהנה, אינטראקטיבי ומיינסטרים. כעת, הם שואפים להעניק לגיטימציה נוספת לפופולריות של ICOs.

אחד ממרכיבי הליבה של האסטרטגיה של אינדיגוגו הוא לעזור לפרויקטים לעקוב אחר התקנות על ידי רישומם כניירות ערך (במקרים הרלוונטיים). התחלת משקיעים קטנים וקטנים ב- Indiegogo תוכל רק השקיעו 10,000 דולר ברוב הפרויקטים, ופרויקטים לא יוכלו לגייס יותר ממיליון דולר בגלל מגבלות מחוק JOBS משנת 2012.

הייתה לנו הזדמנות לשוחח עם סלבה רובין על מימון המונים, ICOs והתפתחות מרחב הגיוס..

איך זה להיכנס ל- ICO ממימון המונים? מהם כמה מהאתגרים הגדולים ביותר שראית?

אנו רואים בכל זאת אבולוציה טבעית של מה שחיפשנו להשיג כאינדיגוגו מההתחלה. הגענו לרעיון בשנת 2006 והושק בשנת 2008 לדמוקרטיזציה של הגישה להון.

באותה תקופה היה קשה להשתמש באינטרנט כדי להצליח לגרום לקהל לממן אותך. זה היה בעצם שומר הסף, הכרת הסיכון הנכון, הכרת הבנקאי הנכון, הכרת האדם הנכון בארגונים ממשלתיים..

אז התחלנו עם מודל מבוסס הטבות. רצינו להיות מסוגלים לעשות מימון המונים הוני מיד, אבל בגלל חוק ניירות ערך של 1933 והתקנות, לא התאפשר לנו.

ואז מהר קדימה לשנת 2012. הצלחנו לעזור להעביר את חוק העבודות עם הנשיא אובמה, ואז בשנת 2016 בארצות הברית, סוף סוף עלה מימון המונים להון. אז נוכל לעשות את טכניקות מימון ההמונים שהציעו לאנשים תמורה כספית.

במקביל, בלוקצ’יין התקדם קדימה וביטקוין הפך למיינסטרים יותר. ואז ICOs החלו לצאת מיד לאחר מימון המונים בהון. מה שהיה מעניין הוא שהתחלנו להתעניין רבות מצד ICOs שונים ומגייסי כספים מוכווני בלוקצ’יין ושואלים האם הם יכולים להשתמש בפלטפורמה שלנו או ביכולות שלנו כדי להיות מסוגלים לגייס כסף. אז מבחינתנו, זוהי התפתחות טבעית של ניסיון להשיג את החזון שלנו.

בימים הראשונים הייתי קורא למה שעשינו מימון המונים 1.0 שהיה מודל מבוסס הטבות ואז 2.0 שהיה מודל הון וניל. עכשיו אתה יכול לשקול כמעט 3.0 שבו מדובר במודל השקעות מבוסס בלוקצ’יין. אז ככה התפתחנו.

מה ההבדל למי שמשקיע בפרויקט מקבל מוצרים בתמורה או בתמורה לעומת מישהו שמשקיע בפרויקט עבור אסימונים?

אני חושב שהדרך בה אתה צריך להסתכל על זה הוא מודל ההטבות שאינו החזר כספי. הכל קשור לגיבוי אדם. אנחנו אפילו לא משתמשים במילה השקעה לגיבוי אדם או להזמנת מוצר מראש, לאימות רעיון. זה יותר על רצון לתמוך באדם, לרצות להשיג את הטוב, או סתם להיות חלק מתנועה.

כשאתה מסתכל על מימון המונים בהון או כל אחד מגיוסי הבלוקצ’יין האלה, לרוב מדובר ברצון להשתתף במהפך הכספי, בין אם זה חלוקת הכנסות או קבלת חלק מהחברה. אז זה קצת שונה מהניתוח. זה לא כל כך הרבה על הפרט או על קבלת מוצר. כיוון שזה קשור להון וניל או להצעות הבלוקצ’יין האלה, אני חושב שהם דומים מאוד מבחינת הניתוח. זה כאילו שאכניס דולר, זו השקעה טובה? האם אקבל יותר מדולר? ברור שיש סוגים שונים של ארגונים ואתה צריך לחקור את זה כראוי, אבל אני חושב שהניתוח די דומה.

פיצוץ ה- ICO בשנת 2017 התקרר השנה מעט. משך הזמן בין פרויקטים שעושים מכירה מקדימה פרטית לבין ICO ציבורי הולך ופוחת, וכמה פרויקטים אפילו בכלל לא ICO. איך אתם מתכננים להתפתח עם החלל?

כך של 2017 בהחלט הייתה הרבה פעילות. הייתה סביבה רגולטורית לא ודאית והמנפיקים השונים לא בדיוק ידעו כיצד עליהם לנווט בה, אך לא היו כללים או אתגרים ברורים בחזרה, כך שהייתה פעילות רבה. ברבעון הראשון של שנת 2018, SEC ו- FINRA העבירו בבירור כי כל המנפיקים הללו צריכים לוודא שהם עושים דברים לפי הספר, ורבים מהם עשויים להיות ניירות ערך לעומת הימנעות מהפטור מניירות ערך..

אינדיגוגו

כחלק מכך, הרבה מנפיקים בארצות הברית נאלצו לחשוב מחדש על גישותיהם וכן, חלקם הגבילו את מכירותיהם הציבוריות והלכו יותר עם מצב פרטי. עשינו זאת גם על מנת להבטיח שנשמור על פי התקנות. אז יש לנו כמה הנפקות פרטיות כמו גם הצעות אחרות שהן סימני אבטחה ברורים ומסוגלות לעמוד בפטור מניירות הערך, כך שהם יוכלו להיות ציבוריים בכל פעם שהם מחליטים.

האם תוכל לספר לנו מעט על אילו ICO עברו עד כה את אינדיגוגו? ליגת הכדורגל הנשלטת על ידי אוהדים (FCFL) הצליחה למדי עם הפלטפורמה.

הם היו הארגון הראשון שחיפש לגייס איתנו. מאז קיבלת כמות נכנסת אדירה, בין אם זה בצד המנפיק והן בצד המשקיעים. כמו כן, היו ארגונים גדולים שאיתם אנו עובדים כעת. למעשה יש לנו כמה הצעות אחרות שנמצאות בשלבים שונים של גיוס פרטי ממש לפני שהן מתפרסמות. שוב, אלה אינם ציבוריים ולכן איננו דנים בהם.

איך נראה תהליך הבדיקה עבור ה- ICO שאתה מארח בפלטפורמה? כי יש הרבה פרויקטים מוצלים יותר שם בחוץ. איך אתם מחסלים את האיכות מהשטויות?

דגם ההטבות פתוח מאוד. יש לנו מאות אלפי יזמים המשתמשים באינדיגוגו המקורי. ואז, כשהשקנו בסוף 2016 עם המודל מבוסס ההון שלנו, בהחלט היינו צריכים לבחון זאת מכיוון שכחלק מהיותנו פורטל מוסדר, היינו חייבים לוודא שאנחנו עושים את כל הקפידה הנכונה כדי להבטיח מפני הונאות ואתגרים אחרים.

כך למעשה יש לנו פחות מ -2% מהחברות הפונות למעשה נרשמות כבר עכשיו בפורטל ההון. יש לנו את העלייה הממוצעת הגבוהה ביותר מכיוון שאנחנו מבצעים עבודה כל כך טובה לסנן דרך הרעש ולוודא שיש לנו חברות עם יושר גבוה..

רוב החברות, לא ממש מאה אחוז, אבל רוב החברות של למעלה מ -50 החברות שגייסו באינדיגוגו, פגעו ביעדי המינימום שלהן, מה שאמור להראות שאם אתה נבחר על ידי אינדיגוגו כדי להיות מסוגל לגייס, שזה הולכת להיות תוצאה די טובה בשבילך.

סלבה רובין

סלבה רובין (זקן ללא) באמצעות CNBC)

עכשיו זה על קרן הון הוניל. השתמשנו ברבות מאותן הטכניקות במונחים של חריצות ואז העברנו את זה להיצע הבלוקצ’יין. הרבה מחקרים דומים מאוד. מדובר בצוות, זה במודל העסקי, מה המצב הכספי, מה התוצאות הצפויות, דברים כאלה.

ברור שיש ניואנסים שונים שקשורים להערכת הטכנולוגיה, להערכת הכלכלה האסימונית וכל הדברים האלה שונים מהון עצמי של וניל. אנו מכניסים זאת לקראת תהליך החריצות. שוב, יחס החברות שבסופו של דבר מגייס איתנו לעומת הגשת מועמדות הוא הרבה מתחת ל -2%.

איך היית אומר ש- ICO מתנהגים אחרת בארה”ב בהשוואה לאירופה, אסיה, אפריקה וכו ‘.?

זה בהחלט תלוי. לדעתי כל אזור שונה, אך ארה”ב בהחלט נוקטת בגישה שמרנית יותר מכיוון שהיא מתייחסת לציבור עם ההצעות שלך. אני חושב שזו הסיבה שמאז רבעון הראשון אתה רואה שחלק מה- ICO האלה הולכים קצת יותר פרטיים עם הקידום שלהם, כמו גם נראים קצת יותר בינלאומיים על החשיפה שלהם.

האם יש לך פרויקטים מועדפים במרחב הזה שלא בהכרח עברו את Indiegogo?

אני חושב שיש המון חברות נהדרות. אני חושב שזה מוקדם מאוד. אני חושב שכרגע יש הרבה אנשים שעדיין מרוכזים הרבה בטכנולוגיה. אני חושב שזה יהיה נהדר ברגע שיש יישום ושימוש הרבה יותר פונה לצרכן.

כרגע יש עדיין השקעה רבה בתוכנה שנבנית. אני מצפה שהצרכנים ישתמשו בפועל בתוכנה אפילו בלי לשים לב לכך.

אני מצפה גם לנקודה בה יזמים מפסיקים להשתמש בבלוקצ’יין כמילת מפתח ורק מבינים שזו רק טכנולוגיה.

בְּדִיוּק. זה כמו לומר, “אה, אני משתמש באינטרנט.”

אמזון זה אחלה, פייסבוק זה אחלה, יוטיוב זה אחלה; האינטרנט עצמו אינו מגניב כשלעצמו.

באילו תעשיות אתה הכי מתרגש לראות שינוי בין אם מדובר בבלוקצ’יין או בשילוב כלשהו של בלוקצ’יין ולא משנה מה השילוב הבא שהוא יהיה?

זה כמו לשאול אותי מה אני מתרגש מהאינטרנט שמשתנה. אני חושב שלבלוקצ’יין יש את ההזדמנות לשנות כל ענף, זה רק עניין של תזמון. חלקם ינועו מהר יותר מאחרים.

אילו מהם לדעתך יהיו הראשונים שבאמת יראו שינוי מהיר?

אני חושב שבכל מקום שיש בו עסקה, שיש המון מקומות שיש עסקאות, בין אם זה פינטק או שווקים, שרשרת אספקה, לוגיסטיקה, זהות; בכל מקום שבו אתה צריך לעקוב אחר תקינות העסקה. כשאתה מעביר ידיים על יהלום, או על הקפה שלך, או על הדג שלך, או על האייפון שלך, כל דבר שאינו שלמותו הוא מה שהוא. אני חושב שיש הרבה הזדמנויות ברחבי שרשרת האספקה, ברחבי פינטק, להבטיח שעסקאות מתרחשות בזמן במקום הנכון, זה לא הונאה. ציות, זהות.

אמרת פעם שלכל פרויקט מגיעה ההזדמנות להיכשל, וזה לדעתי תובנה חדה מאוד שניתן להחיל על עולם ה- ICO. לא בהכרח שאלה, רק מסתובב בסוף. אבל ציטוט טוב, אני אוהב את זה.

תודה.

איך מישהו שקורא את זה יכול לעזור להעז של אינדיגוגו לעולם ה- ICO להצליח?

אנחנו שוק קלאסי, כך שאחד משני הצדדים. אם יש אנשים בקהל שלך שמעוניינים לגייס כסף ורוצים לבחון כיצד לנווט בצורה הטובה ביותר בכל התקנות, וכיצד הכי טוב להפוך אותם ואת הקהל הציבורי למשקיעים, אנו שמחים לעבוד איתם..

אנחנו אחת הפלטפורמות היחידות שיש לנו 10 שנות ניסיון, שיש לה סוחר מתווך ויש לה קשרים חזקים באמת עם הרגולטורים עם רקורד מוכח. לכן אנו שמחים לעבוד בצד המנפיק. אנחנו גם מאוד להוטים להמשיך ולבנות את ספר המשקיעים שלנו. אם אנשים מעוניינים ללמוד עוד על ההזדמנויות שלנו במה שהם יכולים להשקיע, הם כמובן יכולים להיכנס לאתר.

אם אנשים רוצים, הם יכולים אפילו לשלוח לי דוא”ל, [מוגן בדוא”ל] משני צידי השוק, ואני אדאג לדבר איתם.

טוב בסדר, סלבה. אני מעריך את הזמן שלך. תנוח טוב ליום שלך.

גם אתה.

_____

ראיון שערכו אלכס מוסקוב וסטיבן בוקקו.

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me